Hornbach

В 1960-х годах семейный бизнес Wilhelma Hornbacha переживал непростые времена. Его внук, Отмар Хорнбах, вдохновленный поездкой в США, предложил революционную идею создание сети магазинов, ориентированных на товары для дома и самостоятельного ремонта ("сделай сам"). Эта идея, возникшая на фоне зарождающегося DIY-рынка в Европе, оказалась невероятно удачной. Отмар Хорнбах не просто скопировал американский опыт, он адаптировал его к немецким реалиям, учитывая особенности местного рынка и потребительских привычек. Он понял, что немцы, известные своей практичностью и стремлением к качеству, нуждаются в месте, где можно найти все необходимое для ремонта и обустройства дома, от мельчайших деталей до крупных строительных материалов, и при этом получить квалифицированную консультацию.

Ключевым фактором успеха стала стратегия создания мегамагазинов огромных торговых площадей, предлагающих невероятно широкий ассортимент товаров. Эти магазины стали не просто местами продажи, а настоящими центрами DIY-культуры, предлагая не только материалы, но и консультации специалистов, мастер-классы, демонстрации продукции и даже аренду специального оборудования. В отличие от множества мелких магазинов, Hornbach предлагал комплексный подход, позволяющий покупателю решить практически любую задачу, связанную с ремонтом и строительством.

К 2020/2021 финансовому году (1 марта 2020 г. - 28 февраля 2021 г.) объем продаж Hornbach Baumarkt Group достиг впечатляющих 5,1 миллиарда евро, демонстрируя устойчивый рост и лидерство на рынке. На сегодняшний день группа управляет 171 мегамагазином, дополненными садовыми центрами, и активно развивает онлайн-продажи. Географическое присутствие охватывает девять европейских стран: Германию (96 магазинов), Австрию, Нидерланды, Чехию, Люксембург, Швейцарию, Швецию, Словакию и Румынию. В Германии также функционируют два специализированных магазина Bodenhaus, предлагающих широкий выбор твердых напольных покрытий. Это свидетельствует о стратегическом расширении и диверсификации бизнеса. Интересный момент связан с участием британской компании Kingfisher, владеющей такими известными брендами, как B&Q и Castorama.

До марта 2014 года Kingfisher владела 21% акций Hornbach, но затем продала свою долю. Причина заключалась в намерениях Kingfisher выйти на рынки, где уже присутствовал Hornbach, создавая прямую конкуренцию. Впоследствии Kingfisher развернула агрессивную экспансию, открыв магазины Screwfix в Германии и Brico Dépôt в Румынии именно там, где уже работал Hornbach. Это подчеркивает не только успешность стратегии Hornbach, но и высокую конкурентоспособность рынка DIY-товаров в Европе. Успех Hornbach базируется не только на широком ассортименте и удобстве, но и на высоком уровне сервиса, активном использовании современных технологий и постоянном адаптации к изменяющимся потребностям рынка.

Сеть магазинов для ремонта Hornbachпостоянно инвестирует в инновации, улучшая логистику, вводя новые цифровые решения и расширяя ассортимент экологически чистых товаров, отвечая на растущий интерес потребителей к экологически ответственному потреблению.