Успешный запуск сока Rich компанией «Мултон» в 2002 году стал знаковым событием на российском рынке соков. Название бренда, Rich («богатый», «насыщенный»), отражало не только вкусовые качества продукта, но и его амбиции. Особенность маркетинговой стратегии заключалась не только в удачном названии, но и в инновационном подходе к дизайну упаковки и рекламной кампании. Упаковка отличалась минимализмом и интригой: четыре грани тетрапака украшала лишь одна буква — R, I, C, H, и только расположив четыре пакета рядом, потребитель мог увидеть полное название бренда. Этот нестандартный ход впервые был реализован в России на таком масштабе, привлекая внимание и вызывая интерес. Белый фон упаковки подчеркивал чистоту и свежесть продукта, выделяя его на фоне яркой конкуренции.
Рекламная кампания, стартовавшая одновременно с выводом продукта на рынок, была не менее оригинальной. Вместо стандартных рекламных образов того времени компания «Мултон» выбрала современных, успешных и уверенных в себе людей. Герои рекламы показывали, как сок Rich вписывается в различные жизненные ситуации, подчёркивая его универсальность. Девиз бренда «Жизнь хорошая штука, как ни крути» стал лаконичным и запоминающимся символом оптимизма, полностью соответствующим стилю продукта. Ролики транслировались на ведущих федеральных телеканалах, а также использовались в печатной и наружной рекламе.
Уже через семь месяцев после запуска доля рынка Rich, по данным Nielsen, составила 3,2%, что стало впечатляющим результатом для нового бренда. Успех был отмечен престижными наградами: бронзовая премия Effie Awards в номинации «Бренд года» и международная Good Design Award, подтверждавшие эффективность маркетинговой стратегии и качество продукта. В 2003 году на рынок вышла упаковка Rich объёмом 0,25 литра, уникальная для того времени. До этого на рынке преобладала детская упаковка 0,2 литра, а для взрослой аудитории аналога не существовало. Новый формат позволил расширить целевую аудиторию и укрепить позиции бренда.
Следующим важным этапом стало приобретение «Мултон» The Coca-Cola Company в апреле 2005 года совместно с Coca-Cola Hellenic в равных долях. Сделка предоставила бренду доступ к глобальным ресурсам и технологиям Coca-Cola, позволив укрепить позиции на российском рынке и начать экспорт продукции в другие страны. Однако успех Rich был обусловлен не только маркетингом и инновациями в упаковке. Ключевую роль сыграло качество продукта: высококлассное сырьё, современные технологии производства и строгий контроль качества на всех этапах гарантировали насыщенный вкус и привлекательность сока.
Таким образом, история бренда Rich является ярким примером успешной маркетинговой стратегии, где инновационный дизайн упаковки, целевая рекламная кампания и высокое качество продукта создали прочную основу для развития. Влияние бренда на рынок было значительным, а интеграция в структуру The Coca-Cola Company позволила закрепить успех и заложить фундамент для дальнейшего роста.
